O que afasta um investidor?
O Brasil é um país com muita complexidade tributária se comparado com outras economias globais, sendo essa uma característica que assusta o investidor. São muitos tributos e obrigações acessórias a serem entregues, além de modificação constante na legislação tributária local.
O fator político e a fama de país corrupto também são um risco quando o assunto é a obtenção de novos investidores, por isso é importante ter em mente quais métricas e informações serão apresentadas, de maneira que os investidores se sintam confortáveis para ao menos analisar propostas de instalação em um determinado município/estado, além de enxergarem o potencial do nosso país, tanto do ponto de vista de recursos e estrutura quanto de resultados.
Municípios com contas no vermelho, processos intermináveis e escândalos afugentam os mais arrojados investidores, sendo assim, é importante ter em mente que paradigmas devem ser vencidos antes de dar a “cara a tapa” em uma negociação, para não começar o jogo perdendo.
Os riscos sempre irão existir, mas em uma negociação o objetivo é demonstrar o quanto ambos podem ganhar com o negócio, e as expectativas devem ser bem alinhadas. Investidores fogem de administrações públicas que gastam mais do que recebem ou que exigem demais para iniciar um negócio local. Obviamente, não se deve entregar tudo muito facilmente, mas flexibilizar políticas públicas a fim de gerar maior atratividade, poderá render frutos para o município no médio a longo prazo.
É de vital importância que fique muito claro para o investidor o comprometimento com a transparência e que não haverá interferência política ao longo da parceria, visto que investidores não gostam de se envolver em política para alcançar seus objetivos, pelo contrário, costumam correr desse tipo de relacionamento.
Demonstrar consistência nas apurações tributárias e empatia com o desenvolvimento do bem comum poderá ser fator determinante entre fechar negócio e perder a oportunidade. Apresente as contas públicas e o quanto o município está focado em inovação, tecnologia e clareza nos resultados esperados. Investidores são atraídos por dados e fatos, e algumas métricas são altamente atrativas como custo de aquisição e o valor do cliente durante o tempo de vida que o investimento estiver instalado naquele local.
Métricas de seguidores, de tráfego de mídias sociais, popularidade etc., não atraem investidores segundo pesquisas, e nem são relevantes quando o assunto é instalar-se em um novo município. Já as dívidas trabalhistas, riscos jurídicos e passivos diversos, chamam a atenção e os fazem repensar se é viável fechar negócio. Sendo assim, cabe analisar quem está do outro lado da mesa com muita atenção, e levar em conta o que é possível oferecer com os recursos disponíveis. Autenticidade também é algo para se considerar e que poderá reverter um cenário pessimista na negociação.
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