Perfil de Growth Maker: A Estratégia Essencial para o Crescimento Empresarial
Perfil de growth maker ganha espaço como peça estratégica em empresas
Profissionais com atuação transversal, domínio de dados e foco em receita são incorporados em diferentes setores para acelerar crescimento
Olá, Ricardo. Como vai? Tenho uma sugestão de pauta sobre growth maker, perfil de profissional estratégico que vem ganhando espaço em empresas brasileiras para acelerar o crescimento em meio a cenários desafiadores. O release abaixo traz a análise do Virgilio Marques do Santos, sócio-fundador da FM2S Educação e Consultoria (startup sediada na Unicamp), gestor de carreiras e PhD pela Unicamp. Se interessar, você pode usar o material na íntegra, em trechos ou como fonte para sua matéria. Ficamos à disposição para entrevistas e complementos. Um abraço, Adriana.
Perfil de growth maker ganha espaço como peça estratégica em empresas
Profissionais com atuação transversal, domínio de dados e foco em receita são incorporados em diferentes setores para acelerar crescimento
Virgilio Marques dos Santos, sócio-fundador da FM2S Educação e Consultoria
(Foto: Isaque Martins)
Empresas brasileiras têm aumentado a demanda por profissionais com perfil orientado ao crescimento sustentado, capazes de propor soluções rápidas baseadas em dados e integrar diferentes áreas da operação. Conhecidos como growth makers, esses profissionais começam a ocupar posição estratégica em companhias que buscam sair da estagnação e manter competitividade em um cenário de juros altos, margens apertadas e consumo instável.
“O termo surgiu como evolução do growth hacker, figura associada ao ecossistema de startups a partir da década de 2010. A versão atual, mais adaptada ao ambiente corporativo tradicional, descreve profissionais com foco em geração de receita, familiaridade com métricas de desempenho e capacidade de testar hipóteses de forma contínua”, contextualiza Virgilio Marques dos Santos, sócio-fundador da FM2S Educação e Consultoria, gestor de carreiras e PhD pela Unicamp.
Segundo o gestor, este é um perfil que propõe soluções baseadas em evidências, integra equipes e pressiona por ajustes rápidos quando o crescimento desacelera. Esse perfil atua de forma transversal, muitas vezes fora das estruturas formais de liderança, identificando gargalos e sugerindo novos caminhos com base em dados, testes e observação do comportamento do mercado.
“As principais competências associadas a esses profissionais incluem o domínio de indicadores como CAC (custo de aquisição de cliente), LTV (valor do tempo de vida do cliente), churn (taxa de cancelamento) e taxa de conversão. Em vez de planos longos, trabalha com ciclos curtos, permitindo erro rápido e aprendizado imediato, acelerando decisões e aumentando a eficiência das iniciativas comerciais e de produto”, exemplifica.
Embora mais presente em startups e empresas de tecnologia, o perfil tem sido adotado por setores diversos — da indústria ao varejo — diante da percepção de que o crescimento precisa ser tratado como parte da operação diária, e não como projeto pontual.
Para Santos, o movimento é reflexo de uma mudança de cultura. “Em muitos casos, a transformação começa por analistas ou estagiários que questionam processos estabelecidos e propõem alternativas. Quando há abertura, esses testes geram resultados e influenciam a empresa como um todo.”
A demanda por capacitação na área também cresceu, com aumento na procura por formações ligadas a marketing orientado por dados, métricas de conversão e estratégias de crescimento. “A tendência é que o perfil do growth maker passe a ser considerado não apenas desejável, mas necessário em contextos de mercado cada vez mais instáveis”, finaliza.