Aldi conquista cada vez mais compradores de supermercados tradicionais do Reino Unido
O chefe do Aldi afirmou que os clientes estão migrando para a loja de descontos “em massa”, já que a crise do custo de vida continua atingindo as famílias.
O Aldi conquistou mais de 1,5 milhão de clientes em 12 semanas, informou o executivo-chefe do Reino Unido, Giles Hurley, à BBC.
A loja de descontos recentemente ultrapassou o Morrisons para se tornar o quarto maior supermercado do Reino Unido.
Seu rival Lidl também vem ganhando terreno à medida que os compradores procuram reduzir suas contas.
Houve uma mudança “sem precedentes” no comportamento do consumidor conforme a inflação disparou, disse Hurley.
“Estamos vendo os clientes mudarem em massa, pois estão priorizando o valor como nunca e mudando suas compras para o Aldi.”
De acordo com Hurley, os compradores de “todos os supermercados tradicionais de preço integral” estão chegando ao Aldi.
Segundo a empresa de pesquisa de varejo Kantar, as vendas do Aldi aumentaram 19% nas 12 semanas até setembro em comparação com o mesmo período do ano passado. Se continuar crescendo nesse ritmo, somará cerca de um bilhão de libras extras em vendas este ano.
“Não vimos taxas de crescimento como esta desde a última recessão”, disse Hurley, referindo-se à recessão em 2008-2009.
O distribuidor rival Lidl também está vendo um rápido aumento nas suas vendas.
Ambos os negócios ainda estão abrindo novas lojas, o que está lhes gerando vendas extras. Os preços também estão subindo, o que eleva o valor das vendas.
No entanto, Hurley insiste que a popularidade do Aldi é ampla.
“Não há dúvida de que algumas de nossas vendas poderão ser distribuídas em novas lojas, mas a maioria vem de dentro do negócio existente, à medida que os clientes reavaliam sua busca por valor. Não se trata apenas de novos compradores, trata-se também de compradores existentes consolidando sua loja no Aldi e usando-o como primeira parada”, afirmou ele.
Caça às pechinchas
Os consumidores estão comprando cada vez menos grandes marcas e colocando produtos de marca própria, pois são mais baratos, em suas cestas de compras.
De acordo com a empresa de pesquisa de varejo Kantar, as linhas de marca própria agora representam 51% do mercado, em comparação com os produtos de marca.
As vendas das gamas de marcas próprias aumentaram um terço em relação ao ano passado. Mais de 90% dos produtos do Aldi são itens sem marca.
Hurley afirma que o negócio está crescendo em todas as categorias, de um aumento de 20% nas vendas de sua linha de fraldas para um aumento de 29% em sua linha premium Specially Selected nos últimos três meses.
O Aldi acumulou apenas um pequeno aumento nas vendas em comparação com o ano anterior, com receitas de £ 13,6 bilhões, pois perdeu o boom de supermercados on-line durante a pandemia.
Os lucros antes de impostos caíram 87%, para 36 milhões de libras. Essa é uma margem de lucro líquido de menos de um terço de 1%.
De acordo com o supermercado Aldi, a queda se deveu aos custos da Covid, ao aumento dos salários dos funcionários e ao investimento em preços.
O Aldi é uma empresa privada, algo que Hurley alega ser uma grande vantagem.
“Podemos olhar muito para o longo prazo e não nos preocupar com resultados de curto prazo.”
Assim como o Lidl, a rede faz parte de um varejista alemão muito maior. Ambas as lojas de descontos ainda estão em expansão, ao contrário dos supermercados tradicionais que estão adicionando pouco ou nenhum espaço novo.
A venda de alimentos de supermercado é um negócio altamente competitivo, uma indústria impulsionada por volume e participação de mercado.
“Quanto maiores suas vendas, mais você poderá investir em seus preços e, por sua vez, obter os melhores negócios de seus fornecedores”, disse Duncan Brewer, chefe da equipe de estratégia de varejo e produtos de consumo da EY-Parthenon.
O Aldi tem agora pouco mais de 970 lojas e está planejando abrir mais 16 até o final do ano, com a meta de atingir 1.200 lojas até 2025.
Pode estar sobrecarregando os compradores, mas Adam Leyland, editor-chefe da revista Grocer, diz que o Aldi não vai fazer as coisas do seu jeito.
Isso é diferente durante a crise financeira, quando as quatro grandes redes aumentaram muito os preços, permitindo que as lojas de descontos roubassem uma parte e iniciassem sua expansão vertiginosa.
“O preço está muito mais sutil do que costumava ser”, disse ele. “Não é simples. Todos os players estabelecidos desenvolveram suas gamas de entrada para serem mais competitivas, com alguma correspondência de preços com os descontos em centenas de linhas.
“Para manter uma diferença de preços, os preços de desconto são cerca de 15% mais baratos do que na Europa continental. Isso mostra que eles estão tendo que trabalhar muito mais”, acrescentou Leyland.
A Tesco e a Sainsbury’s estão equiparando os preços do Aldi em produtos-chave.
A Asda lançou recentemente uma linha básica renovada, Just Essentials, e teve que colocar um limite temporário no número de produtos que os clientes podem comprar para acompanhar a demanda.
Os grandes rivais do Aldi estão determinados a não cometer os mesmos erros novamente, mas as pressões de custo são enormes para todos os supermercados. Os preços dos alimentos nas prateleiras estão subindo no ritmo mais rápido em mais de uma década.
Hurley não quis saber quanto mais inflação de preços de alimentos ainda está por vir, dizendo que os últimos anos lhe ensinaram que era “muito, muito difícil prever o futuro”.
“O modelo de negócios mais eficiente do Aldi está mais bem posicionado para proteger os clientes do aumento dos preços em toda a cadeia de suprimentos de alimentos. Então, quanta margem de lucro o Aldi está disposto a sacrificar este ano para proteger os compradores?
“Sempre fazemos do valor a pedra angular do nosso negócio. Não importa o que for preciso”, finalizou Hurley, determinado a manter a pressão.
Fonte: BBC
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