Como atrair investidores?

É tarefa árdua obter investimentos para prosperar, seja em um empreendimento, negócio ou município. Investidores são criteriosos e não se convencem logo de cara na hora de disponibilizar seu rico dinheirinho.

Aproveitar as oportunidades em que investidores surgem, é muito importante e nem sempre ocorrem com facilidade. Tendo em vista que os investidores não são profissionais que saem fechando negócio somente com um bom “tête-à-tête”, eles precisam de dados, fatos e muitos argumentos para ao menos refletirem sobre o tema.

Separamos aqui, um checklist de como aumentar significativamente as suas chances de fechar um negócio com grandes investidores e ser mais assertivo em sua prospecção de recursos. Confira em nosso artigo:

Primeiro: você e seu time precisam elaborar uma apresentação objetiva, clara e curta em que a sua ideia será vendida. Treine muito, apresente para amigos e parentes e não foque em muitos slides, o essencial aqui é que você tenha domínio e conhecimento da ideia que está vendendo. A sua oratória e propriedade com as palavras farão a diferença para quem irá assistir essa apresentação inicial e pouco técnica. E lembre-se, você conhece do seu negócio, do seu mercado, da sua ideia e diferenciais, mas os outros não, por isso é interessante apresentar previamente a sua ideia para amigos e parentes e verificar se a mensagem ficou clara, visto que um olhar externo te ajudará a encontrar gaps.

Segundo: elabore um “sumário executivo” com, no máximo, duas páginas, para que os investidores saibam como é a estrutura do seu negócio, município ou empreendimento. É importante que contenha um organograma da sua equipe, ou que pelo menos ilustre a estrutura principal dos seus sócios e/ou equipe e um breve resumo sobre o modelo de negócio abordado.

Terceiro: a apresentação do negócio precisa estar em PowerPoint e conter principalmente a proposição de valor do investimento. Descreva qual é o problema que essa solução resolverá e o valor agregado do ponto de vista do cliente. Segmente o mercado e aponte os clientes-alvos que esse investimento irá proporcionar.

Demonstrar na apresentação como a empresa irá captar o valor que ela promete, e como será a sua estrutura de cadeia de valor, em forma de desenho mesmo, pode ser um divisor de águas entre fechar negócio e ouvir um não.

Transparência na geração de receitas é essencial, sem muito ensaio, demonstre quais serão as fontes de receitas, em quanto tempo elas serão atingíveis, além da estrutura de custos e margens de lucro. Destaque também, quais são os possíveis concorrentes, por que o seu investimento é melhor do que o deles, ou por que investir ali promove mais potencial para sair na frente da concorrência. E por fim, finalize abordando como esse investimento trará maior estratégia e vantagem competitiva sustentável no médio, longo prazo.

Acompanhe nossas matérias para conferir todas as dicas!

Fonte: Indústria S.A.

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